Τι επιχείρηση να ανοίξω;

Οι περισσότερες επιχειρήσεις που κλείνουν τον πρώτο χρόνο ξεκίνησαν από ένα προϊόν που άρεσε στον ιδρυτή του και όχι από ένα πρόβλημα που πονούσε κάποιον άλλο.

Πριν επενδύσετε οτιδήποτε, βρείτε δέκα ανθρώπους που έχουν το πρόβλημα που θέλετε να λύσετε και ρωτήστε τους πώς το λύνουν σήμερα. Αν λένε «δεν είναι και τόσο πρόβλημα», έχετε γλιτώσει χρόνο και χρήμα.

Δεν χρειάζονται όλες οι επιχειρήσεις αποθήκη, προσωπικό και εξοπλισμό. Οι παρακάτω κατηγορίες ξεκινούν με ελάχιστο κεφάλαιο επειδή πουλούν χρόνο, γνώση ή προϊόντα που δεν αποθηκεύετε εσείς.

• Υπηρεσίες βάσει δεξιότητας, όπως σχεδιασμός, μετάφραση, λογιστική υποστήριξη ή φωτογραφία. Κεφάλαιο σχεδόν μηδέν, εισόδημα από την πρώτη εβδομάδα.
• Ηλεκτρονικό κατάστημα με dropshipping ή print-on-demand, όπου δεν αγοράζετε απόθεμα πριν την πρώτη παραγγελία.
• Εξειδικευμένο e-shop σε στενή κατηγορία, με μικρότερο ανταγωνισμό από τα γενικά καταστήματα και πολύ πιο εύκολη προβολή.
• Τοπικές υπηρεσίες, όπως καθαρισμοί, συντηρήσεις και μικροεπισκευές. Ο ανταγωνισμός στο διαδίκτυο είναι συνήθως ελάχιστος.
• Εκπαίδευση και σεμινάρια πάνω σε κάτι που ήδη γνωρίζετε καλά.

Ένα φυσικό κατάστημα εξυπηρετεί όσους περνούν από τον δρόμο του. Ένα ηλεκτρονικό κατάστημα εξυπηρετεί όποιον ψάχνει αυτό που πουλάτε, οπουδήποτε στην Ελλάδα, οποιαδήποτε ώρα.

Αυτό δεν σημαίνει ότι είναι εύκολο. Σημαίνει ότι το κόστος του λάθους είναι μικρότερο. Μπορείτε να δοκιμάσετε μια κατηγορία προϊόντων, να δείτε αν υπάρχει ζήτηση και να αλλάξετε κατεύθυνση χωρίς να έχετε δεσμεύσει κεφάλαιο σε ενοίκιο και απόθεμα.

Πριν φτιάξετε οτιδήποτε, μπορείτε να μάθετε πόσοι άνθρωποι ψάχνουν αυτό που σκέφτεστε. Τα δεδομένα αναζήτησης της Google δείχνουν ακριβώς πόσες φορές τον μήνα γίνεται μια αναζήτηση στην Ελλάδα.

Είναι η φθηνότερη έρευνα αγοράς που υπάρχει και οι περισσότεροι την παραλείπουν. Αν κανείς δεν ψάχνει τη λύση σας, θα χρειαστεί να δημιουργήσετε τη ζήτηση από το μηδέν, κάτι πολύ ακριβότερο από το να καλύψετε ζήτηση που ήδη υπάρχει.

Η σειρά έχει σημασία. Οι περισσότεροι ξεκινούν από το λογότυπο και τελειώνουν στον πελάτη. Δοκιμάστε το αντίστροφο.

• Επιβεβαιώστε ότι υπάρχει ζήτηση, με δεδομένα αναζήτησης και συζητήσεις με πιθανούς πελάτες.
• Βρείτε τον πρώτο πελάτη πριν χτίσετε την υποδομή.
• Τακτοποιήστε το νομικό και φορολογικό πλαίσιο με λογιστή.
• Δημιουργήστε ψηφιακή παρουσία, δηλαδή ιστοσελίδα ή e-shop και Google Business Profile.
• Μόνο μετά επενδύστε σε προβολή.